Одна из самых частых проблем бизнеса: «Мы вкладываем 50 000 рублей в Яндекс.Директ (или VK Рекламу), получаем много кликов, но ни одной продажи». Это ситуация, когда рекламный бюджет буквально «сливается в трубу». Причина почти всегда кроется не в одной ошибке, а в целой цепочке проблем на протяжении всей рекламной воронки. Прежде чем увеличивать бюджет, нужно провести полный аудит и найти слабое звено.
1. Уровень Аудитории: Тому ли мы показываем?
Это фундаментальная ошибка. Можно иметь идеальное объявление и сайт, но если вы показываете их незаинтересованным людям, продаж не будет.
- Аудит ключевых слов (Яндекс.Директ): Нет ли среди них слишком «широких» или нецелевых запросов? Проверьте список минус-слов. Вы точно отсекли запросы со словами «бесплатно», «скачать», «вакансия»? Используйте операторы соответствия (кавычки, восклицательный знак) для более точного таргетинга.
- Аудит таргетингов (VK Реклама): Правильно ли настроены интересы, география, возраст и пол? Не слишком ли узкая или, наоборот, широкая у вас аудитория? Используете ли вы ретаргетинг на тех, кто уже был на сайте (брошенные корзины, просмотры каталога)? Это самая «горячая» аудитория.
- Анализ площадок (РСЯ в Директе): Проверьте, на каких сайтах-партнерах показывается ваша реклама. Часто 80% бюджета скликивается на мусорных мобильных приложениях и игровых сайтах. Их нужно немедленно отключать, используя отчет по площадкам и ручные корректировки ставок.
2. Уровень Объявления: Заметно ли наше предложение?
Если аудитория выбрана верно, но кликов мало (низкий CTR), проблема в креативе, его релевантности и подаче.
- Заголовок и текст: Ваш заголовок отражает запрос пользователя? В тексте есть четкое УТП (Уникальное Торговое Предложение), которое отличает вас от конкурентов? Есть ли сильный призыв к действию (CTA)? Используйте расширения (быстрые ссылки, уточнения) для увеличения площади объявления.
- Визуал (картинка/видео): Изображение яркое, понятное и привлекает внимание в ленте? Оно соответствует тексту объявления? Тейк: В 2025 году видео-креативы в VK Рекламе работают в среднем на 30–50% эффективнее статичных баннеров, так как лучше удерживают внимание в вертикальной ленте.
- Соответствие (Релевантность): Обещание в объявлении должно на 100% совпадать с тем, что человек увидит на посадочной странице. Если вы обещали скидку 50%, она должна быть на первом экране сайта, иначе пользователь уйдёт.
3. Уровень Посадочной страницы (Лендинга): Удобно ли у нас покупать?
Это самое узкое место в 90% случаев. Вы платите за клик, приводите целевого посетителя на сайт, а он уходит, потому что сайт неудобный или непонятный.
- Первый экран (Above the Fold): За 3 секунды понятно, что вы предлагаете и где находитесь? Есть ли на первом экране заголовок, совпадающий с объявлением, и чёткий, заметный призыв к действию?
- Мобильная версия: Проверьте сайт с телефона. Все ли кнопки нажимаются? Не едет ли вёрстка? Читаем ли текст? Более 70% трафика из VK Рекламы — мобильный. Если сайт не адаптирован, вы теряете деньги.
- Скорость загрузки (Core Web Vitals): Если сайт грузится дольше 3 секунд, вы теряете половину посетителей. Проверьте скорость через Google PageSpeed Insights и оптимизируйте изображения.
- Форма заявки: Она простая и короткая? Вы просите только самые необходимые данные (например, имя и телефон)? Длинные формы отпугивают. Используйте квиз-лендинги для предварительного сбора данных.
4. Уровень Аналитики: Правильно ли мы всё считаем?
Если вы не можете измерить результат, вы не можете им управлять.
- Установлены ли счётчики? Яндекс.Метрика и Google Analytics 4 должны быть установлены и корректно работать. Проверьте, что в Метрике работает Вебвизор.
- Настроены ли цели? Вы отслеживаете не просто клики, а конкретные действия: отправку формы, клик по номеру телефона, скачивание прайса, скроллинг до определённого блока? Без настроенных целей вы не поймёте, какая кампания приносит результат.
- Работает ли коллтрекинг? Если основной канал заявок — звонки, без системы коллтрекинга (например, Calltouch) вы никогда не узнаете, с какой рекламы пришёл клиент.
- Проверка CRM: Все ли заявки, полученные через сайт, попадают в CRM? Нет ли технических потерь? Проверьте связь между сайтом и Битрикс24/AmoCRM.
Заключение и Призыв к действию
Эффективная реклама — это не магия, а система. Прежде чем винить «плохой Яндекс» или «дорогой VK», нужно методично проверить каждое звено в вашей рекламной цепи. Чаще всего проблема обнаруживается не в настройках рекламного кабинета, а на вашем собственном сайте или в логике воронки.
Apollon Digital — это ваш рекламный диагност. Мы проводим комплексный аудит всей вашей воронки: от настроек аудитории в Яндекс.Директ и VK Рекламе до анализа юзабилити и конверсии вашего лендинга. Мы не просто находим ошибки, а даём пошаговый план по их исправлению для гарантированного роста ROI.
Хватит гадать, почему реклама не работает. Свяжитесь с нами, чтобы провести чекап ваших кампаний и начать получать прибыль, а не сливать бюджет!
